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百家講談

周鴻祎:湖北人的性格最適合創業

時間: 2012-7-11 16:34:11 | 瀏覽: 10 | 更多關于《CEO訪談

    “我是一個2B青年,因此形容我需要用三種語言:阿拉伯數字、英文字母、中文。”6月21日,奇虎360董事長周鴻祎受邀出席在武漢舉辦的“湖北青春創業季”開幕式,并分享了創業經驗。

    自認為“繼承了湖北人脾氣硬,性格直,嗓門大的秉性,對看不慣東西,誰都敢批評,誰都敢挑戰”的周鴻祎,在互聯網圈子里,以“好斗”聞名。

    從程序員到業界大佬,創業十幾年來,他和李彥宏搶生意打過官司、和馬云相互“封殺”對方、搶過丁磊的地盤、和管網站注冊報備的CNNIC干過仗,同瑞星、金山、卡巴斯基都對罵過,與馬化騰互掐讓網民做過“一個艱難決定”,如今又和同為湖北老鄉的小米科技董事長雷軍在京城“斗法”。

    事實上這也符合周鴻祎的商業邏輯,自創業以來,周鴻祎經歷了無數次大大小小“戰役”,但并不是每一次他都能勝利。之所以能熬到現在,他把成功歸結于自身“二”的精神。在接受本刊記者采訪時,他表示,創業必須創新,創新是殘酷的,這也是創新者最難承受的。作為一個創新者需要有點“二”的精神,才能在殘酷現實里走的更遠,最終熬到成功。

    不裝,不端,有點二

    “我總結了七個字送給創業者們:不裝,不端,有點二。”在儀式上,周鴻祎被邀請作為嘉賓發言,這句話逗笑了全場。

    在他看來,不裝,就是創業者要把心態放空,這樣才能夠貼近市場,貼近用戶,才能根據用戶的需求不斷的改善產品。只有不裝著端著,才能聽得進來自用戶、合作伙伴、投資人的批評和意見,才能夠接受各個方面的挑戰。顯然,這是周鴻祎的經驗之談。

    2002年末掀起的百度與3721的“大戰”,兩家公司產品互相卸載。無論是對簿公堂,還是寄希望于雅虎的反擊,最終都以周鴻祎“敗北”結局。

    如今,回顧3721的生與死,他認為“3721失敗,是我忽視了用戶的感受,不尊重用戶的利益,眼里只有競爭對手。最終,3721贏得了戰斗,但卻輸掉了戰爭。換句話說,不是競爭對手打敗了我,是用戶打敗了我。”此役,讓周鴻祎深刻認識到用戶的重要性。于后來的“3Q大戰”中,在多方調解之下,360公司先召回了360扣扣保鏢軟件,隨后騰訊公司也作出讓步,QQ和360才得以恢復兼容。“360這些年發展非常快,與互聯網巨頭的很多用戶都是重合的,讓巨頭感覺到了威脅。”事隔近兩年,周鴻祎坦言:“‘3Q大戰’并不是我們想看到的”。

    從1998年開始創業,至今已有14年。從程序員到業界大佬,一路走來。周鴻祎對自己的評價是:“我是一個比較二的企業家,360也被認為是比較二的企業。”他認為,作為一個創新者沒有點二的精神,是不太可能的,創業必須創新,創新一定是一個失敗性很大的事情,成功,除了偶然最后都是熬出來的。梳理周鴻祎的“商路歷程”,不難看出他對“創新”的理解。

    2009年,整個殺毒軟件市場還處在“殺毒付費”的年代,奇虎中國率先推出了360免費殺毒軟件,不僅像一顆炸彈投入了殺毒軟件市場,讓瑞星、金山坐臥難安,隨后也迅速讓360公司座上殺毒軟件市場的頭把交椅。

    360免費殺毒軟件于2009年10月20日正式發布,根據艾瑞咨詢數據,不足一個月其市場覆蓋率已達到20%,八個月內,用戶總數突破2億大關,市場覆蓋率超過51%,成功把瑞星從坐了十多年市場第一的寶座上掀下來。

    “當年我們堅持做免費殺毒,很多人都認為這個想法簡直爛透啦,一定干不下去,但是我們就是通過這種‘二’的精神堅持下來。所有的創新在剛開始的時候都被認為是叛經逆道,都被認為是非主流,但堅持下來,可能這個想法就能做成。”周鴻祎總結道。

    “作為一個創業者,在你都不知道怎么賺錢的時候,我希望你還能保持一點點理想主義。”在分享創業心得時,周鴻祎表示,如果創業者在創業初就以融資融到錢、上市作為成功標準和目標,很可能最后都不能堅持把事情做下去,實際上真正的創新者,剛開始的時候未必知道所做的事能賺錢,也未必有個完整的商業模式。

    360的“陽謀”

    依照周鴻祎的邏輯,對一個有創新精神的求職者來說,商業模式,可能是在創業之后才確立的。早前推出免費殺毒是一種商業模式,如今,互聯網企業做手機也是商業模式的一種,更是一種趨勢。

    目前已經有越來越多的互聯網企業參與其中,小米科技、百度、阿里巴巴、騰訊、新浪、人人網、盛大等,就連教過英語、砸過冰箱、打過嘴架的羅永浩也宣稱要做手機。

    網絡上也流傳一個無從考證的段子。因為在羅永浩辦公桌上看到攤著一堆智能手機和配件,給了周鴻祎做手機的啟示:得終端者得天下。

    “現在的互聯網公司都在憂心忡忡,未來大家都用手機上網了,我們該往何處去?”周鴻祎說。

    雖然奇虎360先后推出了手機衛士、手機桌面、手機瀏覽器、手機助手、安全通訊錄和360云盤等十余款產品,雖然號稱有4億用戶,但是互聯網行業的風云變幻,讓周鴻祎仍感覺心里沒有底。而當務之急,必須在智能手機市場上也搶立一個山頭。“做手機是我們的一個大戰略。”

    第一波互聯網公司做手機的經驗表明:把命運寄托于人的舊路行不通,必須掌握主動權。在與一些手機廠商接觸過程,周鴻祎驚喜的發現,手機廠商正為終端利潤越來越薄的現狀發愁。于是,他想到另一條路:不要品牌,不做制造,只要平臺,自己包銷。

    “360是一個互聯網企業,我們不懂得怎么做手機,但是華為、阿爾卡特是手機專家。做手機要解決很多問題,例如質量監控、供應鏈管理、售后維修,占用大量的資金,而且產品越來越同質化。這些都是互聯網公司不擅長的,我們不可能從重新試錯開始。”周鴻祎說。

    按照預想,合作之后,360要幫助手機廠商實現銷量增長、收入增長。作為回報,這些廠商生產的手機里面的安全軟件一定要用360的。

    業內人士分析,僅這么一個創意,360做手機就要比第一波互聯網企業做手機省心得多。一來手機品牌不用操心,還省掉大筆品牌推廣費用;二來硬件配置,售后服務等也不用操心;此外,所謂的“特供機”還能節約渠道的費用。

6月28日,上午10點,首批360特供機AK47在天貓、京東、阿爾卡特官網商城開售,不到3個小時,就已售罄。

    按照周鴻祎的思路,360并不是寄希望于手機終端獲得利潤,他所希望的是能像蘋果,亞馬遜一樣通過增值服務(APP應用)來賺錢。但這并不是一條康莊大道,前路不定,更有前車之鑒。早前,從應用起家介入智能手機市場的還有曹國偉和馬云,前者推出了新浪微博手機,后者有阿里云手機,但都暫告失敗。這就意味著,周鴻祎的特供機要面臨同樣的風險。

    盡管首戰告捷,周鴻祎還是在進行一次“冒險之旅”,這次能不能再以“二”的精神逢兇化吉,值得期待。

    記者手記

    “小米手機賺錢那是無可厚非。我只是恨比較裝的人,明明賺錢,還坑用戶說不賺錢,用戶買你手機,像拿了你多大恩賜似的,這就是我最看不慣的。”也許已經料到會問這樣的問題,在接受采訪的時候,周鴻祎也不忘就著網絡上的“口水戰”順便“吐槽”。

    百度搜索周鴻祎,第二個詞條是“周鴻祎雷軍”,同樣,百度搜索雷軍,第二個詞條是“雷軍周鴻祎”。同為IT屆大佬,同為湖北老鄉,曾經的朋友,如今是對手。周鴻祎與雷軍的恩怨足以出一本書來解說。就其恩怨來講,最近最受矚目的,當屬微博里沸沸揚揚的“小3大戰”。但周鴻祎并認為“這不這是一場什么大戰”。目前看來,這場發起于微博的“口水戰”,在經歷各方勢力的力挺、拍磚后,已經成功為即將面世的“360特供機”賺足人氣。微博儼然已經成為了他推銷手機的主要戰場,不僅如此,在線下只要有機會他也不忘了為自己的產品宣傳一番,做一下品牌曝光。

    采訪中他會在聊手機的時候,舉起手中的AK47工程機向記者們展示,“你看我們這款機器,配置絕對是一流的,就是屏幕稍顯大了,拍其照片來不方便。”又而引來記者們對AK47上市時間的追問。

    “廠商之間相互吐口水是正常的,到目前為止我可以拍胸脯說,我們沒有任何造謠抹黑過小米,都是基于基本的事實。”被稱為“紅衣大炮”的他,自認為繼承了湖北人“脾氣硬,性格直,嗓門大”的秉性。“看不慣東西,誰我都敢批評,誰都敢挑戰。”而今回看小三大戰,周鴻祎又習慣以資深業內人士的身份“吐槽”。

    “小米去年做的相當成功,開創了一個互聯網手機的模式,但是,今年沒有堅持下去,他們原來也是準備一年不賺錢,準備靠互聯網服務賺錢的,但是沒有想到米聊被騰訊干掉了,今年的小米變成了一個靠硬件賺錢的企業,這也給了我們一個機會,我們可以幫助很多手機廠商進一步的提高手機性價比,所以小米感覺威脅很大,甚至氣急敗壞……我認為廠商之間有點競爭是好事,這樣才能通過市場化調節做出更好的產品,最終是消費者獲利。”

當然周鴻祎對雷軍也會有比較客觀的評價:“雷軍是湖北人中很優秀的,我總結過我們都有湖北人的特點,他繼承了湖北人的機敏和聰明。雷軍比我聰明,他想的那些招我都想不出來。”但當重點談到聰明時,周鴻祎又會話鋒一轉,“湖北人第一聰明的當屬陳一舟,第二是雷軍,我排在最后。”

    “湖北人的性格最適合創業”。他認為,湖北人不安于現狀,敢于起來改變世界,敢于冒風險的精神就是創新和創業的精神。這源于他把“辛亥革命第一槍在武昌打響”理解為“創業精神”。而在他眼里,創新離不開人才,這又是湖北的優勢,發展潛力巨大。如果能發揮出來,將來一定會出現很多優秀的創新創業企業。“現在我們已經看到一些苗頭了。”

    “我希望今年能把我們開始做投資的第一個項目放到武漢,湖北將是我今年的投資重點。”周鴻祎表示,目前正在和國內一些知名VC合作,準備成立創投基金,主要投TMD,無線互聯網方面。

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